CORPORATE CULTURE
经营与发展
2021年是至关重要的一年,必须狠抓落实,加速推进。
一、年度工作策略:
1、加速推进,全面启动全国市场;
2、狠已抓开发市场的业务增长,以点带面,形成示范和扩散效应;
3、建立管理体系,包括日常工作管理、考勤管理、财务审核制度、业绩与招聘工作考核管理:
4、在合适的时间启动增值业务,建立微信公众号运营团队,推动新项目注入销售网络,启动数据开发与转化项目。
二、全年目标:
1、市场进度目标:推动山东、湖南、江苏、陕甘市场的启动,积极开发江西、福建、广东、四川、重庆、浙江、广西、天津、北京等市场,合适条件下启动新疆、贵州、东三省、山西等市场;
2、团队规模:1090人
(1)、河南直营团队:130人
(2)、山东直营团队:80人
(3)、安徽直营团队:80人
(4)、全国其它直营团队、合作团队:800人
3、管理架构目标:
(1)、建立营销总部,设财务部、人力资源部(培训与市场启动)、市场营销部(市场开发与营销管理);
(2)、建立大区制,设立中部大区(湖北、湖南、江西、河南、安徽)、西部大区(四川、重庆、广西、贵州、陕甘)、北部大区(北京、天津、山东)、东部大区(江苏、浙江、上海、福建)、南部大区(广东、广西、贵州),各设大区经理一名,财务及内勤一名,市场督导一名。
(3)、建立微信公众号运营团队,做好公众号的运营工作,嫁接新项目后做好粉丝的市场转化。
关于狠抓业务增长:
(1)强调“医院配合度”、“合适销售场景与有利抓手”、“每日客情”三大核心问题的重要性,着力解决上述三大问题;
(2)形成每日分享与学习制度;
(3)坚持培训后再上岗的原则,建立培训基地和异地学习制度;
(4)制订切实可行的每月业绩考核目标,建立奖罚制度。
4、关于启动增值业务:在条件合适时启动增值业务,包含以下三个方面:
(1)建立微信公众号运营团队后,启动粉丝附加值转化,寻找合适的项目进行嫁接;
(2)加强产品的开发,为全国市场注入合适的新产品,形成第二业务点;
(3)启动大数据转化项目,实现项目利润最大化。并在合适的时间寻求资本的投入与上市准备。